2小时直播≥10场地推，这家教育公司在小商店挖到“第一桶金”

6月6日，高考倒计时30天，广州宏途教育网络科技有限公司组织了两位熟谙高考志愿填报的老师，在微信小商店上为即将奔赴“战场”的学子开展了第一场干货满满的直播。

小商店是微信的新能力，可以让中小微商家、个体创业者零成本、快速拥有一个小程序店铺，而且自带直播能力。

6月，宏途教育参与了小商店的内测，第一场直播，时长2小时，观看人数达到了5870，点赞4万+，带货转化率超过了以往10场地推。

教育行业如何用小商店最大化驱动商业价值？

“报考大学”是广州宏途教育2015年推出的一款针对高中生填报志愿的App，它包含了全国高校和近年高考的数据，基于云计算辅助高考生填报志愿。用户还可以付费使用智能匹配、录取概率、模拟填报等VIP服务。

依靠全国30多个地市的地推团队，报考大学累积了700万用户。早在2015年高考期间，公司就花了数百万元招募兼职大学生去全国3000多个考点发传单，引导App下载。

报考大学在2016年开通了微信公众号，但直到今年5月才开始做小程序。总经理徐丹开始并不看好小程序，“以前总想把数据守在自己的App里。”

疫情让报考大学最稳定的新增用户渠道“地推”被切断了，徐丹决定在微信生态做更多的尝试，“现在小程序迭代更快、开发更简单，小商店更是0开发，我们就果断转战了。”

报考大学尝试了各种方法激活小程序：今年高考期间，过去在考点发传单引导App下载的地推团队，发放的东西变成了印有小程序码的小扇子；他们还将以往App上的VIP套餐进行了垂直细分，套餐功能一拆分，单价从299元降低到了19元、29元，下单量也自然上去了。

小程序GMV的涨势让报考大学尝到了甜头，了解到小商店“0元开店、免服务费”，尤其是集成直播功能的特点后，徐丹立刻申请了内测。

直播可以最大程度在线上还原现场宣讲的感觉，这种形式也在多个领域被验证为最高效的卖货方式之一。参与小商店内测后，报考大学马上开始同步筹备第一场直播。

筹备只用了一周，但报考大学的直播团队努力考虑到了各个方面。

一：挑选直播人：既要懂填报志愿知识，还要了解产品

主播是直播间的灵魂，挑选主播的标准要高。报考大学在挑选直播老师的两个重要原则是：一是要懂高考填报志愿体系，二是要熟悉报考大学产品。缺一不可。

二：在包含6000多名用户的17个社群里做预热传播

敲定直播老师后，报考大学立马生成海报物料，在微信和QQ社群里传播。报考大学这次将海报物料重点投放了广西、河南、广东三个区域社群，成单反馈里也确为这三省用户占比较高。

三：正式直播前做好内部试讲

直播老师讲课的内容要够专业，才能获取用户的信任。试讲和正式直播中，报考大学特意安排了两位主播先花半小时讲解“批次线、投档线、录取线”等与高考志愿填报相关的知识后，再开始带货。

四：设置“抽奖”留住观看者

从7月9日起，直播几乎每天1场，每场以2位专业老师讲解，搭配各高校的师兄师姐经验交流。每场都有不同主题，比如“如何选择和性格匹配的专业”“平行志愿填报规则”等。

截至目前，报考大学已经进行了10场小程序直播。团队也进行了复盘总结：

“直播老师讲课的内容要够专业，才能获取用户的信任。高考志愿填报，承载的是家庭的希望，孩子的未来，我们的责任感会更强。用户用不用产品都没有关系，一定要告诉大家填报志愿有很多必须要懂的知识，这就是我们做小程序直播的初心。”

徐丹反复强调，报考大学的直播带货属性会弱一点。买是一部分，普及知识也很重要。只要在App里仔细钻研，也可以达到付费智能匹配一样的效果，只是要花很多时间精力。“用户有自己的需求。如果想省事，那报考大学就收一点钱。”