【优秀案例】揭秘蛋小伙优秀数据背后一路狂飙的运营策略

2018-11-04 14:59:45 小恒 2564

为什么?鸡成为国家保护动物快要濒临灭绝了吗?导致价格暴涨已再不是平民可以消费得起的奢侈品食品?想想也是不可能的,那这家蛋小伙究竟是如何利用小程序取得这样优秀的成绩呢,请往下看。


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蛋小伙9月业绩数据


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蛋小伙9月通过小程序实现营业额收入190554.27元,订单量共计1116单,客单价170.75元。总访问量28278,日均访问量942。新用户注册量3303,日均新用户注册量110


也许有的朋友会说,营业额近20万并不是一件稀奇的事,各行各业因经营类目不同,营业额收入高低也有所差异。但是我们可以从访问量和新用户数看出其人气之高。


日均访问量近千相当于一家实体店铺当日营业8小时,每小时125人,每分钟成交2个顾客并且每人消费170.75元


我想换到当年就算是火爆大街小巷的喜茶也达不到这样的程度吧?并且客单价170元,现在吃土鸡蛋的都是贵族啊,小恒在菜市场买鸡蛋十几块一大袋子,可能是我太没有追求了吧。。。。。


蛋小伙产品简介


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蛋小伙主要做的是安徽绩溪山区原生态土鸡蛋,比如有绿壳蛋,初生蛋,土鸡蛋等有家庭装和精美礼盒,满足消费者日常家庭使用和送礼需求。在售后环节,对品质不满意无条件退款退货,破蛋散黄包赔。


2018年10月24日下午,蛋小伙负责人谢富春,接受运营部访谈交流运营经验,分享了自己是如何一步一步用小程序实现今日的收获。


听完后小恒感触良多,有付出必有回报。谢总的运营模式中,许多的营销策略落地、推广实施以及数据参考均离不开后台系统的支持。


下面我将具体为大家解析谢总的营销模式:


营销秘诀:高质量分销团队


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根据上述资料显示,蛋小伙在9月份不仅仅取得了高额的业绩收入,也在访问量和新用户数上大有突破。


其背后的惊人秘密居然是利用分销功能,打造高质量的分销团队,培养和监督整个分销过程,并不断拉新扩大,强调用户裂变的社交属性营销,最终实现这样优异的成绩。



产品:特性决定需求


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蛋小伙的产品上面已经介绍过,实际上是有区别于目前市场上的普通鸡蛋,相较之下品质更高,价格也略微上涨。


现在的消费者普遍生活水平都提升上去了,对建康饮食和食品质量的需求也随之提升,因此像蛋小伙这样的产品正是满足了这一市场现象的需求,且鸡蛋本身就属于刚需品,大家经常甚至每天都在吃,如果顾客对蛋小伙产品认可,那自然会反复购买,因此对产品的需求和黏性都很高。


所以目前我们可以得出的结论就是,蛋小伙品牌具有高品质的产品和高黏性的顾客群。


分销:顾客推广 享受倍增收益


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分销功能大家应该都很熟悉,邀请顾客参与分销,顾客推广商品或店铺成功出售商品即可获得一定比例的佣金。恒新颖分销功能可以实现二级分销。如果不熟悉小恒在这里给大家复习一遍。


分销基本规则:


实现分销佣金的前提需要建立粉丝关系,当A将商品分享给B,B首次进入店铺是通过A的分享链接,即可成为A的一级粉丝,若B购买了商品,A可获得商家设置的一级佣金。若B再将商品分享给C,C首次进入店铺是通过B的分享链接,即可成为B的一级粉丝,同时可成为A的二级粉丝。若C购买了商品,B可获得一级佣金,而A可获得二级佣金。若C再将商品分享给D,D与C和B建立粉丝关系,不再与A建立关系,因为分销关系只到二级。并且粉丝关系一旦建立即长期有效,若A与B建立了粉丝关系,B今后每一次购买商品,A都能持续获得佣金奖励。

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恒新颖会员管理——条件筛选功能


蛋小伙根据后台订单数据,筛选出一批经常购买的老顾客,邀请成为分销员,告知这些分销员他们的分销规则,如粉丝关系建立、佣金抽成比例、提现规则、生效时间等。并添加这些分销员的微信,创建专门的讨论群,实现互动和交流。


信赖推广:口碑传播+裂变


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在第一批分销团队组建成功后,分销活动正式开启。分销员纷纷将商品转发至各自的朋友圈、微信群、QQ群、论坛贴吧等平台。好友或网友通过分享链接或二维码识别进入小程序,均可成为分销员的粉丝。


分销员在分享给身边亲朋好友的同时也会表达对产品的认可,述说吃了之后的亲身感受和体验。通过这样的口碑传播,好友更加信赖。


蛋小伙对多次购买体验的顾客也会尝试去邀请成为分销员,因为只有顾客认可了产品才会愿意去推荐给身边的好友,这样的分销才是精准有效的。


如此一来,蛋小伙的分销团队就日渐壮大,不断有新的分销员和忠实顾客。在裂变推广的同时也起到了很好的销售作用,分销员和蛋小伙共同发展,形成了合作共赢的良性循环。



放大分销 跳出规则之外


在这样一个庞大的分销体系背后,自然也有更加完善的奖励政策。


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蛋小伙每月对分销业绩排名前五的分销员都有额外的物质奖励。比如第一名额外奖励现金500元,第二至第五名奖励300元,第六至第十名奖励100元。


在原有佣金奖励的基础上建立额外的物质奖励政策,可以使分销员更加努力地去分销,并且微信群有互动,也可以形成良好的互动竞争关系,彼此交流经验,鼓励推进,共同成长发展。而蛋小伙也可以更好的管控下属分销员。


这样的模式相当于把所有的顾客分销员当作公司的销售团队,既能以业绩作为奖励凭证,多做多赚,又能不断引入新成员,实现良好的裂变效果。


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地推:分销团队的助力器


光凭一套分销体系就能创造如此之高的成绩效果吗?当然不是,蛋小伙在线上分销之外,还进行了线下的地推活动。


地推活动乍看之下与我们线上运营并无关联,但实际上也起到了关键的载体作用,下面我们来分析一下小程序在蛋小伙地推活动中是如何发挥关键作用的。


蛋小伙在线下的地推活动包括:


    1. 线下活动赞助支持,在活动现场放置专门的礼品袋区,每名顾客可领取一份礼品袋。礼品袋中包含产品体验装和品牌宣传物料等。

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  2. 民间社区推广,在闹市居民区发放产品体验装,邀请顾客免费试吃体验产品,并引导顾客扫码进入小程序了解更多资讯,便捷下单购买。


小程序特性:扫码即体验


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不管是哪种地推,其中最关键的一点就是在包装和广告单上都印有小程序二维码,顾客只需一步简单的扫码即可进入店铺首页,迅速获取品牌、产品、活动、优惠等信息。


也可在小程序中迅速拨号联系商家、下单购买商品。利用小程序的便利性,既避免了口头推销造成的顾客困扰,又将所有的信息打包放在小程序中,更加美观精致得展现出来。


分销+地推=团队培养


了解了蛋小伙的分销体系和地推方式,我们可以得出蛋小伙的主要营销模式是靠分销。老客拉新逐渐扩大分销队伍,实现用户裂变同时公司销售团队在当地展开地推活动,让更多的当地居民体验产品,增加品牌曝光量,也为日后的发展和扩大打下流量基础。


锦上添花:集卡+充值


蛋小伙小程序在线上除了运用分销和粉丝榜,还搭配使用了集卡片游戏。


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                           集卡片活动                                               充值送余额


顾客只要收集齐五张蛋小伙卡片,即可免费获得一份精美礼盒。而顾客在收集卡片的过程中,又能不断拉新拓客,起到推广作用。


充值功能可以设置充多少送多少,如充100元送5元,相当于打95折的优惠抓住顾客长期消费。因此这些小功能看似不起眼,却也在蛋小伙运营中起到一定的作用,使顾客有更多的选择,营销活动更加丰富。